<td id="qjvw9"></td>
    <td id="qjvw9"><del id="qjvw9"></del></td>

    本網公告
    公告
    熱詞:建材十字繡圖案大全燈具
    • 詳細內容

    經營墻紙需留意的七大問題

    時間:2011/4/4 16:52:59 來源:

      一、市場因素:

      房地產、政府單位房、市場容量、消費習慣、競爭品牌情況。

      市場因素包括房地產的興衰、政府單位及企業安置房的拉動、市場容量、消費習慣、競爭品牌的情況。這幾個內容都和墻紙行業的銷售息息相關。走訪一個做墻紙多年的區域經銷商,他只負責兩個地級城市,但他能知道他所管轄的地級城市有多少單位安置房、有多少商品房、分別大約在幾月份高密度的裝修。我聽了以后很受感動,我問的一個問題就是你這么得到的這些數據,他說通過查閱城市規劃、地方房產信息、片區業務員反饋、自己走訪、經銷商反映等等渠道 匯總出來的一個大概數字。我想如果有了這樣一個數字,我們在投入方面就會有了很好的把握、有令人說服的參考依據,同時也掌握了相對實際的市場容量數據,在結合消費導向、消費習慣、競爭品牌在當地的情況。我們就能基本找到做好生意的第一個清晰而有明確的關鍵因素。

       二、品牌定位:

      產品線、產品技術創新、產品概念營銷、產品政策

      產品線的定位是決定品牌走向的關鍵因素,比如有的品牌重點主打家裝、有的主打工程、有的主打工程、有的主打藝術性裝飾。個人認為這個決定意味著企業的靈魂方向,有些不大不小的墻紙經銷商,雖然通過關系每年能做幾十萬的工程紙,但是幾年了一直都是這個樣子,一只沒有真正的去營銷自己的主打產品線,而且沒有這個意識。首先要根據自己的經濟實力、技術創新能力、產品概念營銷能力等再結合我們眼下能涉及到的范圍的市場情況。技術創新引領著品牌發展的方向及動力,產品概念營銷決定著與消費者的距離,產品的政策促進了營銷的手段。

      三、廠家的投入  拉力投放:

      廣告、促銷活動、終端互動政策

      拉力分為三個部分:拉近網絡開發的距離、拉近會員渠道(甲乙方、家裝公司、設計師)距離、拉近與消費者的距離。一般是也企業為主,經銷商為輔,通過電視媒體、報紙、雜志、戶外廣告、等形式間接拉動。促銷活動是針對不同消費導向的直接拉動,一般是廠商共同參與實施;終端互動政策是指固定的、穩定的、投入后可以拉動及吸引更多的回頭率的政策。但是對于國內品牌老說,拉力只是讓我們拉近了距離,要有感情,眼下還得或多或少靠推力,不像部分大品牌有錢,把自己直接拉成了明星,不用推力,不用感情,有錢就可以直接解決問題,解決與消費者的距離,拉近了與消費者的距離、拉近了扁平化的距離,拉遠了經銷商的單價利益,這樣的拉力我們國內的企業眼下還不具備,仍需努力。

      四、渠道 推力:

      我多次的談到,國內發展快的品牌基本上都是靠很強有力的推力快速發展起來的,渠道推力是指通過在小區直接接觸消費者的方式、通過優勢政策及多次友好的拜訪裝修建立感情方式、通過對設計師、監理、工長等為一體的綜合往來方式。說白了就是靠人,靠錢直接接觸終端消費導向的推銷模式,有的企業已經做到了有標準、有手冊、有模式、有話術、有量化考核的渠道推力模式,為部分企業快速增長添加了不少色彩,拉近了不少感情,鞏固了不少固定客戶。

      五、形象定位:

      品牌形象、店面形象、產品形象、人員形象

      準備成為好的品牌首先要有好的形象,消費者第一眼看到的是店面,第二眼看到的就是產品,第三要看到的就是人,三眼過后才會考慮是不是隱形的國際品牌。統一形象在營銷的角度考慮問題是絕對值得的。

      六、銷售團隊:

      營銷團隊的人越來越多,營銷團隊的質量就越來越差,經常和很多大品牌的同仁們一起交流企業團隊管理情況,都是統一的講,近兩年比較亂。說明我們國內的墻紙廠家在應對金融危機的同事,對團隊團管理的改變步伐還是沒有跟上來,還是不能適應現有的環境,能說事的很多,能做事的很少局面一直是大家討論的無句號話題。好的戰役肯定有好的團隊,好的管理,好的激勵政策。大部分人感覺所在企業方向不明確,目標很茫然,這已經是最危險的信號了。

      七、售后服務:

      技術服務、產品培訓服務、店面服務、上門服務。

      墻紙產品本來就是一個半成品,沒有一個墻紙品牌 說自己的產品部需要技術服務。但是筆者看到很多墻紙經銷商都是因為某一個廠家的技術服務不及時、不到位,導致放棄了一個品牌。技術服務的技術性,坦誠性、公開信、有效性決定著經銷商、業務人員對自身品牌的銷售信心。不怕有問題,就擔心出了問題沒有解決好問題。通過很很多品牌的旗艦店導購聊天得知,產品培訓服務嚴重不足,對產品的概念含義,產品的創意,產品的理念一點也不了解,基本都是靠“我們的環保 、是大品牌”等等來解決問題,80%的店面體現出店面服務嚴重缺乏專業性、引導性、顧問性質的搞素質服務。最后就是上門服務,其實前面的服務比上門服務更重要,因為上門已經是銷售以后的事情,雖然間接的對未來的生意有影響,但是前面的服務時直接的對生意有影響,很多人花大價錢把上門服務搞了,但是前面的服務不是很重視,所以就必須靠貼墻紙的技術工人,必須靠關系,自然成交客戶就少了,因為別人看不出來你的優勢。

      可以這樣總結一下,前五個因素是解決進店率的,第六個因素是解決成交率的,最后一項是解決回頭率的。如果我們的生意有了很高的進店率,好強勢的成交率,自然會有很好的回頭率。

      一個企業的售后和品牌效應都是非常中要的,也是一個企業在行業之中立于不敗之地的一個非常重要的原因。

     

     




    版權說明:

    ①凡本網注明"來源:建材網www.jiancai.com的所有文字、圖片和音視頻稿件,版權均為"建材網 www.jiancai.com獨家所有,任何媒體、網站或個人在轉載使用時必須注明來源"建材網www.jiancai.com。違反者本網將依法追究責任。

    ②本網轉載并注明其他來源的稿件,是本著為讀者傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。其他媒體、網站或個人從本網轉載使用時,必須保留本網注明的稿件來源,禁止擅自篡改稿件來源,并自負版權等法律責任。違反者本網也將依法追究責任。
    ③ 如本網轉載稿涉及版權等問題,請作者一周內來電或來函聯系。

    相關文章:
    輕裝上陣:流行創意家居飾品點亮生活 [2011/4/4]
    百元墻紙膠忽悠賣到千元 [2011/4/4]
    普通消費者購買壁紙須知 裝飾出漂亮好房子 [2011/4/4]
    室內裝飾裝修材料壁紙中有害物質限量 [2011/4/4]
    柔然:國內建材行業的“壁紙將軍” [2011/4/4]
    液體壁紙市場開拓可行性分析報告 [2011/4/4]
    分析液體壁紙營銷方案 [2011/4/4]
    關注:世界級壁紙品牌是什么樣? [2011/4/4]
    液體壁紙行業魚龍混珠 七招幫您選購優質產品 [2011/4/4]
    壁紙選購誤區分析 [2011/4/4]
    玻璃幕墻的危害有那些 [2014/11/17]
    建材網簡介| 服務條款| 隱私聲明| 匯款帳號| 盛豐招聘| 幫助中心| 聯系我們| 友情鏈接
    亚洲日韩中文字幕A∨